与520+全国社友，构建工业互联网认知框架今天李宽同学编译一篇文章，通过相识 SaaS 的主要阶段，你可以在每个阶段建立和实现更好的增长战略。（泉源｜ 李宽wideplum）软件即服务(SaaS)公司在其生命周期中会履历一些特定的阶段。你可能首先想到的是“这重要吗？你真的需要知道你的公司处于什么阶段吗?”凭据创业基因组项目(Startup Genome Project)对3200多家初创企业的研究，他们发现“70%（初创企业）的失败是因为过早扩张。
”相识你的SaaS业务处于哪个阶段，可以资助确定扩展到下一个阶段的合适时间——并乐成地做到这一点。在这篇文章中，您将学习如何识别每个SaaS阶段，每个阶段应该关注什么，以及什么时候是合适的扩张时间。我们将先容四个主要的SaaS生命周期阶段:Pre-startup 启动前Startup 创业Growth 增长Maturity 成熟希望下面的信息将资助您制止过早的扩张。
让我们开始吧。启动前可能还会听到这个阶段被称为发现、愿景/使命或匹配的问题及解决方案。
在启动前阶段，SaaS公司应该专注于识别问题以及你的服务如作甚该问题提供解决方案。“在这个阶段，你要试着弄清楚自己是否在解决问题。它需要大量的研究、阅读和讨论。
而且，现实地说，你不必辞掉你的事情来做这件事。在你陷入逆境之前，找出问题的存在，”一连创业公司首创人Leticia Mooney解释说。
在启动前阶段，Saas应该关注的常见运动包罗:与潜在客户攀谈向朋侪和家人寻求资金 - 与照料或导师建设关系 - 加入孵化器或加速器小组(MVP) 建立最小可行产物(MVP)你还应该相识SaaS在启动前阶段面临的常见风险。“(在创业前)主要的风险是未能设计出商业计划和战略，使公司在销售和创收的同时实现盈利。”其他重大风险包罗依赖种子资金来支付运营成本的时间比预期要长，或者缺乏资金来支付不停增加的员工和基础设施成本，”KickStart Search首创人安德鲁•阿姆斯特朗表现。最后，如何知道何时将SaaS推进到第二阶段?创业生命周期的阶段，作者:Lauren Bass“问你自己两个问题：‘我必须要解决什么问题?’ 以及 ‘我提出的方案能有效地解决这个问题吗?’ 如果你对第一个问题有明确的谜底，而且能够对第二个问题自信地回覆‘是’，那么你就有了问题/解决方案的契合度和假设，也就是时候开始对你的想法举行压力测试了。
”发展型营销照料Lauren Bass建议道。创业你还会听到这个阶段被称为验证阶段或产物/市场适配阶段。正如这些名称所讲明的，在此阶段，SaaS公司的重点应该是寻找适配的产物和市场。虽然这似乎违反直觉，但在这一阶段，您应该制止关注如何举行扩张。
我们在前一篇文章中已经详细先容了如何找到适合的产物/市场，所以这里我们将集中讨论这一阶段的重要细节。“如果你能建立一个产物/市场适配阶段的扎实基础，那么你就有时机让你的创业生长起来。这并不是随便做做，而是你需要让你的产物在一个绝佳位置。
这就是为什么你需要痴迷于让产物适配市场，而不必体贴市场的规模。”Sean Eiils Qualaroo的CEO如是说。在启动阶段，你应该关注的常见运动包罗:革新产物/焦点功效(这可能涉及到转向以实现产物/市场适配性)寻找合适的渠道 / 市场建设 / 实施量度和分析（我们应该注意到，NPS(净推广者得分)，激活率和留存率是实施指标和分析的重要元素。
激活率和留存率越高，越说明这是一个必须拥有的产物。） - 雇佣关键人物 - 争取首批付费客户获得天使 / 种子基金至于获得的第一批付用度户，摩根•布朗(Morgan Brown)表现: “并没有牢固的数字，但你需要足够多的用户流动，这样你就能知道人们是在使用你的产物还是放弃它。”。如果你似乎获得了支持，那么现在正是解决重复计费问题的好时机，这是大多数 SaaS 业务模式所依赖的。
究竟，每月的经常性收入是 SaaS 业务运作的引擎。在SaaS刚起步的时候，除了编写一个按月收费的应用法式外，险些任何事情都是很重要的。
你对渠道/市场契合度的观点可能不如对产物/市场契合度的观点那么熟悉。在创业阶段，你需要两者兼顾。“渠道 / 产物匹配是指使用渠道发现的历程，找到最高产和最有效的途径，以触达你的目的客户，”Bass说。
在实践中，这意味着要明白一些典型的风险和关注点:未能确定产物的最佳客户 / 目的受众过于宽泛地思量你的目的客户是谁（“你必须在这一点上很是详细。就用户获取的目的而言，你的目的客户不是“职场妈妈或营销人员”(他们可能正是为了筹款而这样做，因为你需要为你的产物展示一个庞大的潜在市场)。这里有一个例子:在一开始，New Relic并没有将他们的目的客户视为开发人员。
他们把注意力集中在Ruby on Rails开发人员身上，让他们成为早期应用者，并成为这个小众社区的代言人。厥后，随着规模的扩大，他们开始为更多的开发商提供服务。
”在创业阶段，重点不在于规模，但 New Relic在早期阶段精明地狭义地界说了他们的目的市场，这资助他们在后期扩大规模时获得了连续的乐成。）获得的客户数量不足以缔造所需的现金流在招聘初期犯错误会给公司带来巨额损失在产物/市场契合之前花太多的钱去争取客户在需要的时候不转向向一个已经由度饱和的狭小市场扩张过快地进入下一个阶段是很是诱人的。忍住！“创业公司验证市场需要的时间比大多数首创人预期的要长2-3倍。
这种低估造成了过早扩。
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